Новая роль фотографии в продвижении товара интернет магазина

Будь у нас больше пафоса и самомнения, то назвали бы статью: «Пять свойств фотографии, которые перевернут интернет торговлю». Это, кстати, хоть и перефразирование, но цитата, однако задачи у нас простые, будничные. Рассмотреть пять очевидных особенностей фотографий товаров, без которых сегодня и коробок спичек не продашь. Признаков, о которых мало кто вспоминает, формируя витрину своего интернет магазина. Итак, давайте ближе к теме.

Качество фотографии как визитная карточка товара

Вы, как продавец, можете знать всё о своём товаре, но покупатель, вполне возможно, видит его впервые. Так что особое внимание обратите на:

  • Качество самого фото. Мутное, размытое никого не заинтересует;
  • Правильный ракурс и обрезка. Проследите, чтобы фото полностью показывало товар без обрезанных краёв и прочего. Ракурс выбирайте таким, чтобы дать представление о товаре в целом. Ботинок строго в профиль мало кому что скажет о том, что это хороший ботинок;
  • Масштаб. Неважно, о каком товаре идёт речь, обязательно введите в кадр что-то привычное, чтобы покупатель получил представление о размерах. Например, коробок спичек. Можно сделать этот предмет фишкой всех фото в вашем магазине, вместе с логотипом, который обязательно нужно добавить на фотографию;
  • Логотип на фото должен быть виден, но не мешать рассмотрению товара. Вставьте его в при помощи приличных программ, которых много - Easy Watermark, Watermark Hameleon, плагин Watermark Panel для Adobe Photoshop или онлайн-приложение Водянойзнак.рф;
  • Следите за размером картинок, 300 Кб самое то, и формат используйте распространённый – JPG или PNG. И используйте опцию «увеличить фото», покупатель оценит такую заботу, особенно если зайдёт с мобильного или планшета.

Конечно, кто-то сейчас скажет, что никакой Америки мы не открыли. Предлагаем зайти в несколько интернет магазинов, и лично убедиться в том, что этими нехитрыми правилами руководствуются очень немногие. А раз они этими правилами не пользуются, почему бы вам не сделать свой магазин более привлекательным на их фоне?

Фон фотографии как помощник продавца товара

Для получения качественного фото нужно много света и светлый фон. Необязательно везти весь свой товар в фотостудию, можно оборудовать в углу место, которое застелить белой бумагой или простыней и поставить вокруг несколько ламп. Для съёмок штучных небольших товаров, вроде молотков и ботинок, самое то. На фоне коробка спичек, конечно.

Дайте волю креативу, на бумаге тоже можно изобразить логотип своего магазина и тогда даже стандартное фото отвёртки точно станет абсолютно уникальным. А уникальность фотографий любят не только покупатели, но и поисковые системы. Так что убейте одним выстрелом двух зайцев. Но не переусердствуйте, фон должен оставаться именно фоном, ни в коем случае не отвлекая внимания от представляемого товара. Так что если захочется использовать фон с рисунками, проследите, чтобы этот рисунок был намного мельче товара.

Товар в интерьере воспринимается почти как купленный, помните про это

Можно попытаться продавать садовую скамейку с фотографией её упаковки, как мы это увидели в одном магазине. Но сомневаемся, что будет много желающих купить эту скамейку, хотя на упаковке и была схематичная картинка, поясняющая что внутри.

Непросто будет продавать такую скамейку и при помощи фото, на котором будет только скамейка, опять же без масштаба. А вот фото этой скамейки на лужайке (фотошоп сегодня многое позволяет) наверняка заинтересует покупателя. Только учтите психологию. Если в карточке товара поместить скамейку, на которой кто-то уже сидит, то покупатель инстинктивно будет воспринимать её как «чужую», так что пусть скамейка останется пустой.

А вот для одежды – напротив, используйте фото человека в этой одежде. Тогда покупателю захочется выглядеть так же здорово.

В общем, используйте по возможности больше живых подробностей о своём товаре, вписывая его в соответствующий интерьер. Мы покупаем «глазами» в интернете. Используйте эту особенность, представляя свой товар. Не бойтесь экспериментировать, дайте для масштаба кошечку на садовой скамейке, желание рассмотреть кошечку задержит внимание половины просматривающих фото. И ориентируйтесь на своё понимание покупки, мысленно оцените фотографию не с точки зрения «я хочу продать», а с точки зрения «хотел бы я такое купить». Такой подход позволяет делать отличные продающие фото.

Разместите на фотографии подсказки о свойствах товара

Делая фотографию для карточки товара, посмотрите на товар с точки зрения человека, который первый раз видит эту «шуковину». Наверняка вы и сами попадали в ситуацию, когда товар даже на витрине вызывает вопросы типа «что это такое». По фотографии иногда ещё труднее понять детали.

Так что распакуйте свою «штуковину», и сделайте такой кадр, из которого понятно назначение и принцип использования. Иначе вашими покупателями останутся только те, кто целенаправленно ищет именно это товар. Особенно хорошо этот приём работает с товарами для детей или домашних питомцев.

Согласитесь, редкая мама, увидев счастливого малыша с игрушкой, не захочет, чтобы её отпрыск был так же рад. И при этом, та же мама просто не обратит внимания на игрушку, даже если сделать отличное фото с нескольких точек и с масштабом.

Так что, снимая товары, не думайте что все вокруг прекрасно в курсе, что это и для чего. Поместите подсказки на самом фото, и возможно покупатель решит, что ему именно этого товара не хватало.

Пора подвести итоги, пока итоги не подвели нас

Времена СЕО продвижения и банального копирования фотографий товаров остались в прошлом. Сегодня каждый посетитель интернет магазина чувствует себя посетителем бутика, который предложит выгодную цену, нужный товар, и доставит ему его на диван.

И посетитель готов заплатить за товар, при одном, очень большом НО:

  • Он увидит качественную фотографию того, что ему нужно или того, что может его заинтересовать;
  • Фотография, сделанная с любовью, тщательно, и у покупателя вызовет массу положительных эмоций. Не просто так фотографию называют «запечатлённый миг восторга», монетезируйте эти восторги и миги;
  • Уникальное фото вызовет подсознательное уважение к товару, автоматически сформировав стереотип «такая нестандартная и одновременно обычная кофеварка будет у меня одного». А поисковики повысят рейтинг магазина, обнаружив на его страницах много уникальных фото, то есть новой и релевантной информации;
  • Детализируйте. Трудно сфотографировать грабли так, чтобы они отличались от других? Крупным планом снимите зубья, два-три, и покупатель увидит, на что способны именно эти, обычные с виду, грабли;
  • Дайте возможность покупателю придирчиво рассмотреть товар. Он обязательно использует эту возможность, и возможно цена станет не самым главным фактором в покупке.

Кажется, вышло не совсем одно НО. Похоже, их пять. Однако если подумать, то это будет самая хорошая оценка интернет магазина, который внимательно отнесётся к данным рекомендациям. Та самая, заслуженная пятёрка со стороны покупателей.

И на правах заключения. Не переплачивайте за профессиональные фотографии, луки и селфи сегодня куда привычнее. И не стоит использовать фотографии производителя, каталогов и прочих доступных баз данных. «Сухое скрупулёзное фото» от производителя даст хорошее представление о товаре, но не даст вам ничего с точки зрения его продажи. Так что помните о том, что фотография – это творчество, даже если речь идёт о картотеке фотографий товаров вашего магазина.

Правильные апдейты

Продвижение сайтов

Задать вопрос